Scorecard клиента и проекта
Как использовать
Скопируйте карточку в журнал и заполните за 2–3 минуты по данным объявления и доступной истории. Оценивайте каждый критерий от 0 до 2. Балл — редакционная эвристика, не гарантия хорошей сделки и не правило Upwork. Любая красная линия переводит решение в NO-GO независимо от суммы.
Шаблон
Дата: [ДД.ММ.ГГГГ]
Объявление / ID: [ссылка или ID]
Услуга: [направление]
Стоимость отклика: [Connects на момент проверки]
| Критерий | 0 | 1 | 2 | Балл / факт |
|---|---|---|---|---|
| Совпадение задачи | вне услуги | соседняя задача | точное совпадение | [ ] |
| Экономика | ниже минимума | неизвестна | подходит | [ ] |
| История клиента | тревожная | мало данных | релевантные наймы | [ ] |
| Оплата и правила | красная линия | данных мало | базовые сигналы нормальны | [ ] |
| Scope первого этапа | не ограничить | нужен ответ | проверяемый этап | [ ] |
| Коммуникация | конфликтная | неизвестна | конкретная и реалистичная | [ ] |
Итого: [0–12]
Красная линия: [нет / описание]
Решение: [GO / REVIEW / NO-GO]
Главная причина: [одно предложение]
Один следующий вопрос при REVIEW: [вопрос]
Что проверить перед стартом: [контракт, funding, лимит, доступы]
Стартовые пороги: 10–12 — GO; 7–9 — REVIEW; 0–6 — NO-GO. После 20–30 решений сопоставьте оценки с интервью, продажами, маржой и проблемами; меняйте одно правило за раз.
Пример
Дата: 12.07.2026
Объявление / ID: UX-аудит SaaS onboarding, #12345
Услуга: UX-аудит активации
Стоимость отклика: 16 Connects
- Совпадение задачи — 2: есть релевантный кейс.
- Экономика — 2: бюджет покрывает аудит.
- История — 1: два найма, подробных отзывов мало.
- Оплата и правила — 2: нет обходных просьб; статус проверен.
- Scope — 2: первый результат — отчёт по пяти сценариям.
- Коммуникация — 1: неизвестно, кто принимает результат.
Итого: 10
Красная линия: нет
Решение: GO
Главная причина: ограниченный аудит совпадает с услугой и бюджетом.
Следующий вопрос: Кто утверждает приоритет рекомендаций и будет доступен на kickoff?
Перед стартом: подтвердить активный контракт, входные данные и критерии готовности.
Не подменяйте отсутствующие данные оптимистичными предположениями.