ICP-карточка

Как использовать

Заполните одну карточку на одно направление услуги. Используйте её перед настройкой поиска, проверкой объявления и интервью. Поля описывают проверяемые признаки, а не «идеальную компанию вообще». Пересматривайте карточку после каждых 10–20 квалифицированных разговоров. Не включайте дискриминационные признаки и не выдавайте предположения за факты.

Шаблон

Версия / дата: [номер, ДД.ММ.ГГГГ]
Услуга: [один конкретный результат]
Сегмент клиента: [отрасль, стадия, тип команды]
Покупатель: [роль человека, принимающего решение]

Ситуация

• Триггер покупки: [что произошло сейчас]
• Проблема: [наблюдаемая проблема]
• Цена бездействия: [деньги, время, риск — только подтверждённое]
• Желаемый результат: [изменение в бизнесе]
• Почему нужен внешний исполнитель: [дефицит навыка/времени]

Квалификация

• Минимальный бюджет: [сумма/диапазон]
• Реалистичный срок: [диапазон]
• Обязательные входные данные: [список]
• Лицо, принимающее результат: [роль]
• Подходящий первый этап: [результат, цена, длительность]
• Доказательство соответствия с нашей стороны: [реальный кейс/демо/образец]

Сигналы

GO: [3–5 признаков хорошего совпадения]
REVIEW: [что нужно уточнить до предложения]
NO-GO: [красные линии: экономика, правила, безопасность, этика]

Сообщение

Формулировка ценности: Помогаю [сегменту] получить [результат] через [метод] без [ключевой риск].
Первый вопрос: [вопрос, который проверяет главный риск].

Пример

Версия / дата: 1.2 / 12.07.2026
Услуга: аудит и исправление аналитики покупки для Shopify
Сегмент: интернет-магазины с действующим трафиком и командой маркетинга
Покупатель: head of growth или владелец

Триггер: рекламные кабинеты и Shopify показывают разные суммы.
Проблема: команда не доверяет данным о покупке.
Результат: карта ошибок, исправленный критичный поток и план контроля.
Минимальный бюджет: от $1 500 за диагностику и первый набор исправлений.
Первый этап: пятидневный аудит с таблицей событий и приоритетами.

GO: есть доступный технический контакт; проблема привязана к реальным решениям; готовность начать с аудита.
REVIEW: неизвестны приложения и текущая схема consent.
NO-GO: просьба гарантировать рост выручки; доступ к платёжным данным без необходимости; работа до активного контракта.

Ценность: Помогаю Shopify-командам восстановить доверие к данным покупки через проверяемый аудит трекинга без обещаний выдуманного роста.
Первый вопрос: Какие два источника сейчас расходятся и на каком событии начинается расхождение?

Карточка — фильтр для решений, не гарантия продажи.