Предложение первого этапа

Как использовать

Отправляйте после discovery, если можно назвать самостоятельный результат, цену и критерии. Первый этап должен дать клиенту ценность или решение, даже если продолжение не состоится. Не маскируйте бесплатный тест под «этап» и не обещайте весь проект при неизвестных зависимостях. Для fixed-price перед стартом проверьте активный и корректно профинансированный milestone.

Шаблон

Первый этап: [название результата]

Цель
За [срок] получить [проверяемый результат], чтобы [решение/следующий бизнес-шаг].

Входит

• [поставка 1];
• [поставка 2];
• [встреча/демо, если нужна];
• [число] раунд(а) уточнений по переданному результату.

Не входит

• [реализация следующей фазы];
• [сторонние расходы/лицензии];
• [неподтверждённая зависимость].

Входные данные клиента
[список доступов, материалов и решений] до [дата]. Доступы — минимально необходимые, предпочтительно read-only.

Критерии готовности

1. [критерий, который можно проверить];
2. [критерий];
3. результат передан в [формат/место].

Срок
[количество рабочих дней] после получения входных данных и активации этапа. Задержка inputs сдвигает дату после подтверждения нового графика.

Цена
[сумма и валюта] fixed-price / [ставка и лимит] hourly. [Налоги/сторонние расходы — если применимо и известно].

Риски и предположения
Оценка предполагает [ ]. Если обнаружится [ ], остановлюсь и предложу change request до дополнительной работы.

Следующий шаг
Подтвердить scope, оформить этап в контракте и прислать [input]. Продолжение оценивается отдельно по фактам первого этапа.

Пример

Первый этап: аудит событий покупки

Цель: за пять рабочих дней получить карту прохождения ключевых событий и приоритет исправлений, чтобы решить, нужна ли перенастройка GTM.

Входит: проверка четырёх сценариев, таблица наблюдений, 30-минутная передача результатов и один раунд уточнений.
Не входит: внедрение исправлений, новые баннеры consent и лицензии.
Inputs: read-only доступы к GA4/GTM, тестовый заказ и список последних релизов.
Готово: каждый сценарий имеет шаги воспроизведения, фактическое наблюдение и рекомендацию.
Срок: пять рабочих дней после доступов и активации этапа.
Цена: $1 500 fixed-price.
Риск: стороннее приложение может скрывать часть серверного потока; тогда отдельно оценю техническую проверку.

Первый этап не гарантирует желаемую бизнес-метрику; он создаёт проверяемую основу для решения.